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          商业故事|东北返乡创业者蔡雪

          农业行业观察 2019/03/22 02:29

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          作者:于晓

          来源:农业行业观察( ID:nyguancha

          只要你擅于发现,农业处处?#21152;?#26426;会。

          她是一名 90后东北妹子,有着东北人的豪爽和 劲。 2014年,她放弃大城市的白领工作回到家乡创业 5年间 她将父亲的 传统 农业公司升级成 集研发、生产、收购、加工、销售、物流为一体的农业产业化公司, 建成一条 有机水稻产业链 ,打造了一款有机大米?#25918;疲? 并成为 “舒兰大米”的代言人。

          就是吉林舒兰农丰水稻专业合作社理事长 蔡雪。

          01 / 地标农产品自带光芒

          中国有 2000多个地标性农产品,这些农产品吸引着返乡创业者。其实,地标农产品应该?#20146;源?#20809;芒,吸引着无数的游子,希望他们回来一起 创造 奇迹。

          舒兰大米 吉林省舒兰市特产,全国农产?#36820;?#29702;标志, 是优质东北大米的一个分支,因产自吉林省舒兰市而闻名。

          同时, “舒兰大米”历史上被称为?#22987;?#36129;米(清朝) 。因地理位置和自然气候优越,舒兰大米颗粒饱满、外观透?#31890;?#33976;煮后米香四溢,入口软硬适中,唇齿留香。

          这么好的大米 直到 2017年登?#29616;?#22830;电视台二套《生财有道》栏目,才逐渐被世人皆知。

          当然,每一个地标农产品除了政府推动之外,还有就是当地的农业带头人。比如, “舒兰大米” 享誉全国离不开 舒兰市吉米粮食有限责任公司 的努力与付出

          该公司负责人蔡兴宝就是土生土长的舒兰人,并专注 “舒兰大米”经营30多年,半辈子都倾注于“舒兰大米”的种植与经营。

          蔡兴宝的创业精神还吸引了自己的女儿蔡雪投入 “舒兰大米”的 推广和经营。

          02 /?#26377;?#25954;闯精神

          蔡雪,一位 90后 东北 女孩,也是蔡兴宝的女儿。 遗传了 其父亲的 “肯干、敢闯” 精神。

          在大学期间,蔡雪便利用课余时间做兼职,并和同学合伙做过小买卖,赚取生活费的同时积累了一定的创业经验。

          蔡雪 2013年大学毕业后到上海打拼,很快成为一家文化传播公司的销售经理,而且 在公司独当一面。

          同时,蔡雪的父亲蔡兴宝经常打电话和她谈起家乡的 “舒兰大米”的情况。其实,蔡兴宝希望女儿可以回家乡帮助家乡的大米做大做强。

          蔡雪在犹豫了一个多月的时间后,蔡雪决定放弃上海白领高薪的工作回到家乡。他从零做起,吸纳 50户农民,成立了水稻专业合作社并担任理事长。

          另外,蔡雪通过创新构架合作社,她通过统一采购原材料、统一管理、统一收购、统一加工、统一销售的方式,科学规范化管理, 与农民建立最低收购价格保障标?#36857;?#37319;用 “企业+基地+农民”的订单模式进行有机水稻、生态水稻开发和种植。

          经过几年的发展,农丰水稻专业合作社已经发展成集新技术推广、稻米加工、销售于一体的专业合作组织, 形成完整的有机水稻产业链条。

          03 /创牌尖刀 :循环农业

          农产品做?#25918;?#25165;有出路,然而做?#25918;?#38752; 就是?#20998;省?

          2014年,蔡雪去日本考察学习回来之后,他发现日本“一村一品”模式特别适合自己的合作社。

          于是,蔡雪 借助日本模式 在扩大种植面积的同时,加强田间管理,严格按照有机水稻种植方式,建立可追溯系统,保障产?#20998;?#37327;,而不是一味追求产量,并且加大产品推广力度,提升?#25918;?#24847;识,提升产品市场?#21152;新剩?#36890;过合作社的壮大产业经营进而带动本村发展。

          在经营模式上采用生态循环农业,建立生态稻场。 蔡雪 做法:稻田里放养养鸭子,通过这?#20540;?#40493;共生,鸭子可以?#30740;?#33609;吃掉,大点的草被鸭子踩踏一部分,鸭子在稻田里除草同时,排泄物也是水稻上好肥?#24076;?#31291;田鸭产出的鸭蛋?#34081;?#21035;好吃,鸭肉肥而鲜美。

          ?#22235;?#24335;, 蔡雪的 水稻的?#20998;? 得到 大大提升,有利于形成差异化?#25918;啤?

          04 /经营双响炮: ?#25918;?#38144;售 +农?#23186;?#21512;

          ?#20540;?#22909;,还要卖得好。?#28304;耍?#34081;雪的思路:展会展销,并建立线上线下销售渠道。

          5年间,蔡雪 通过参加各地食品展会,线下拓展经销商,线上推广销售等方式,成功将产品引入北京、上海、广东、江浙等地,并与香港中港安全食品协会建立 “有机水稻种植合作基地?#20445;?#23558;“一亩田”私人农场项目进驻香港,创出了市场?#25918;疲?#24182;赢得了较好的市场效益。

          同时,蔡雪还知道地标农产品不利于个体?#25918;?#30340;打造。于是,蔡雪还独创 “三莲”牌有机大米。 目前,已经由过去的单一?#20998;?#21457;展成 “三莲”牌有机稻花香、生态长粒香、?#28210;?#31859;、杂粮等系列产品,形成差异化市场。

          除了?#25918;?#33829;销之外,蔡雪还想做农旅。蔡雪 邀请 吉林艺术学院的?#40092;?#20204;出主意、想办法、设计、施工 ……打造出艺术稻草人 点缀稻田 ,吸引了游客前来观光赏景。

          打造农旅文化,将休闲农业与水稻种植结合起来,这也是蔡雪心中的一个正在实现的梦想。

          4点启示

          数据统计,我国返乡创业人数初步统?#25340;?#21040; 740万。但能做到和蔡雪这样成功的人应该不多。

          创业者本来就不容易,坚持的人或许很少。

          我们透视蔡雪的成功,分析出返乡创业什么样的人能成功。我们认为应该这 4类人:

          1、 市场选择:最好选择知名地标农产品和大市场

          在农村创业也要面?#20801;?#22330;而作。其实,我们之前还分析过一些成功的新农人,他们都会选择地标性农产品,如此可以减少?#25918;?#25512;广的成本。

          蔡雪选择的是全国地标农产品 “舒兰大米?#20445;?#33267;少在?#25918;?#25512;广上节约市场教育,只要做好营销就可以。同时,大米的是中国人刚需,市场巨大。

          2、 学习:多出去走走看看

          透视蔡雪的 5年从农生?#27169;?#23398;习和考察”成了蔡雪的关键词,蔡雪的很多经营思路均来自国内外的考察与学习。

          因此,在农村创业者除了埋头做事,还要经常抬头看天。

          3、 ?#25918;?#24605;维:以做?#25918;?#30340;态度做农业

          ?#25918;?#26159;农业的 根基 ,以做?#25918;?#30340;态度做农业,我们就有机会打造一款市场?#19981;?#30340; “产品?#34180;?

          蔡雪通过?#20998;?#21019;新,做生态循环农业的同时,还打造 “三莲”有机产品。

          4、 产业思维:不仅仅搞传统农业

          传统农业 本身 利润薄,而采用产业化经营就有机会降?#32479;?#26412;,提高溢价。

          蔡雪的合作社不仅仅是种植水稻还开辟精深加工,尤其是农旅的结合。 蔡雪就是 把水稻田当做平台 来做,如此 提升土地的价值。

          创业不易,用心做才是王道。 这句话也?#36879;?#27599;一位在农业领域创新创业的朋?#36873;?/span>

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