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創業加盟箱包品牌之五大戰略記

//www.5782418.com   2013-03-22  來源:中國品牌服裝網

 無論何種箱包皮具都會相應的顧客,畢竟只有從消費者的需求出發,這個行業才會有發展的空間。所以,在這里要提醒加盟商,想通過品牌加盟來投資盈利,就必須懂得明確加盟箱包的相關策略來進行創業。如果加盟商已經知道哪些品牌皮具公司的連鎖加盟信譽度高,那么選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發展潛力的品牌就是好的。事實上,它們的主要區別在于貨品不同、銷售策略不同,而在經營管理方面仍然是大同小異。下面,小編將與廣大加盟行業者來一起分享創業品牌加盟之五大策略。
  創業品牌加盟策略(1):商品數量策略
  箱包加盟商與零售商普遍存在單點經營的情況,加盟箱包店的商品只能在一間店、柜內銷售,調換陳列位置的次數有限,不能退換回加盟箱包品牌公司的滯銷商品,只能在店、柜內消化。加盟箱包多一個店經營比單店經營靈活性高,商品的流轉速度通常由總公司控制,加盟箱包店主可向總部申請在授權許可經營區域內開設分店。此外,加盟箱包店的商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到去貨點銷售、再分配銷售、支援點銷售目的。
  創業品牌加盟策略(2):多品牌化發展策略
  在現今市場的競爭下,品牌箱包公司會在原品牌基本成熟的基礎上,再開發適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發經營兩至三個品牌,也推出優惠政策鼓勵原有箱包加盟商加盟新品牌。
  創業品牌加盟策略(3):人員管理策略
  加盟箱包店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作,店鋪管理重點在于導購員管理、商品管理和陳列,其中加盟箱包店的導購員管理妥善與否,直接關系到店鋪的銷售業績。所以,小編建議,平時加盟箱包店主也要經常激勵員工士氣,通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售,制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。
  創業品牌加盟策略(4):庫存管理策略
  由于箱包行業具有很強的流行變更趨勢,雖然加盟箱包店里的過季衣服可能是別人店里的上市新貨,但是你的固定消費群已經認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在箱包加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當的監控、選對合適的上市時間。當然,箱包加盟商要練好內功,經常修正傳統管理商品的思想,有預見性地預防處理庫存問題,制定銷售計劃、上市時段和存銷比,才能減少庫存。
  創業品牌加盟策略(5):品牌商品策略
  由于加盟箱包品牌箱包的路線風格是相對固定的,每次訂貨會后發貨的時間也有安排,所以加盟箱包店主要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者,得到最高的利潤。畢竟事前細致籌劃,這樣才保證有較高的處理執行效率,以避免事后束手無策地盲干。

 


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