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箱包加盟商如何掌控住高端箱包品牌

//www.5782418.com   2013-08-10  來源:互聯網

 箱包行業,加盟商在選擇經營高端箱包品牌,時一定要HOLD住!業內人士表明,在經營時應在消費者心中提升品牌形象,切不可打價格戰,要引導消費者對高端箱包品牌的消費,走多元化經營路線!雙十一這場電商大戰中,記者發現除了國內的箱包品牌,在歐美暢銷多年的高端箱包品牌momento也在淘寶旗艦店掀起了一場全場五折封頂的優惠活動。
  
  作為歐式風情箱包典范的momento,專為生活在世界各大都市個性、獨立、追求高端品質20-50歲之間的現代時尚人士設計。2012年進入中國市場后,帶來了一場時尚簡約風潮。記者發現已經有不少買家在購買產品后表達了自己的喜愛之情,如其一款原價700多名為“情書”的純棉三件套,促銷價僅在360左右,就以其別具一格的設計獲得好評。灑滿天際的文字,百搭的黑白藍調設計,讓買家直呼雖然看不懂但鋪在居室里很有文藝范。
  
  自金融?;岳?,歐美本土市場疲軟,反觀中國,綜合國力不斷增強,人們的消費水平、消費層次均得到大幅提升,越來越注重生活質量與生活品位,讓不少國外高端品牌紛紛瞄準國內市場。隨著芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等國外高端箱包品牌的陸續登錄,預示著中國的高端箱包市場發展潛力巨大,邁向了一個新的發展階段。
  
  記者在參加國內箱包品牌箱包2013春夏新品發布會時,從一位來自四川的意向客戶陳女士處了解到:有著多年箱包行業經驗的她,手上已經運營了多個三線箱包品牌,但隨著當地人們消費水平的增長,這些品牌已經不能滿足一部分注重生活品味的時尚人士的需求,她希望能夠找到一個高端的箱包品牌。陳女士對該品牌作了詳細地考察,她告訴記者:的產品風格清晰,有著獨特的DNA屬性,尤其它的貴族黑系列,以寫實的花卉為主要表現元素,象征著尊貴與典雅,別人很難模仿,在市場上非常有競爭力。同時,陳女士十分看好箱包進駐他們當地商場的發展前景,她表示:購買箱包用品的很多都是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人,并不在乎價位,希望能夠買到一整套成系列化的家居用品,而避免了自己搭配的麻煩。對他們來說,像箱包這樣的高端箱包品牌,不僅注重產品的功能性、設計感,還非常重視與消費者的互動,有自己的魅領俱樂部,無疑是非常有吸引力的。
  
  雖然中國的高端箱包市場發展潛力大,但某箱包行業資深人士指出,加盟商在經營的過程中也需注意以下幾點:
  
  1、經營高端箱包要耐得住“寂寞”,高端箱包品牌的資金投入比一般中低端箱包品牌要多,加盟初期切不可盲目求成,以打價格戰來達到短時間的回報,而拉低在消費者心中的品牌形象。
  
  2、改變思想誤區,有舍有得。相對于大眾人群,高端消費群體顯然是小部分人士,正如曾服務過多個品牌,有著豐富營銷、管理經驗的劉子滔老師說過,對于高檔品牌店鋪,每天的客流量并不是越多越好,如果進來的客流與你的品牌定位不符合,則會影響高端消費人士的購物心情,而錯失商機。因此如何打造優質店鋪陳列,舍棄大眾人群,“取悅”高端消費者更為重要。
  
  3、精準營銷,差異化經營。對于高端消費人群,他們對生活品味的追求遠遠大于商品本身的意義,如何滿足這部分人士的個性化需求,對于高端箱包品牌來說則是關鍵。

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