皇室战争宝箱满了
 


新疆时时365 贵州十一选五开奖结果下载 福彩三d今日试机号码 冰球突破最高多少倍 3d组选奖号938 重庆时时开奖直播软件 格来云游戏 山西十一选五开奖结果昨天 贵州11选五前三遗漏 秒速时时彩上cp9368典c0m 360江西时时走势图 新时时胆杀号 浙江11选五中奖金额 时时网站哪个好 淘宝网店 甘肃11选5走势图表手机版
皇室战争宝箱满了 > 渠道終端 > 網銷 > 把脈消費者心理:電商產品頁面如何布局?

把脈消費者心理:電商產品頁面如何布局?

//www.5782418.com   2013-08-12  來源:互聯網

心理順序,來設計寶貝詳情頁,對銷量來說是一劑強心劑。


  有些賣家沒有華麗的圖片、感性的文字,只是順應了“上帝”的要求,它就能有好的銷量,尤其是女性買家的購物過程。拿買鞋來說,將看中的鞋一字排開,一雙雙的試穿,去感知高度、柔軟度、舒適度、色彩、搭配效果等等,是一種享受,樂在其中。然而線上售賣女鞋,無法觸摸也無法試穿,僅有的無外乎圖片和文字,如何吸引女人,讓感性的女人們放心下手,對賣家來說可謂是一項細致的活。例如“503倉庫”的一雙平底涼鞋,它的月銷售達到224雙,它是如何抓住消費者的購物習慣,從而熱賣的呢?


  網購第一步,看


  有人說:“緣分是給有感情的兩個人的。”其實消費者在買東西的第一步,其實就是跟產品本身的第一印象,那就是眼緣。


  此寶貝五張大圖包含1張模特實拍圖和4張多角度細節圖。值得一提的是模特大圖,跟常見的鞋類模特上腳圖有所不同的是,它大膽的采用了一只手拎著一雙鞋,抓人,能很好的吸引買家眼球??殺鸚】湊庖壞愕愕母謀?,對于女性消費者來說,在眾多網絡商品中,一眼就能看到它的與眾不同,第一眼便占得先機。同時,4張細節圖分別展示了鞋子的前、后、側、底各部分,這五張圖的組合其實就是讓消費對這款寶貝有了大致映像,突出了特點,能抓住消費者的眼球。

 網購第二步,搭配風格


  很多太有個性的鞋子,是眾多女顧客的最愛,但銷量很一般,因為那些鞋子在她們看來是不好配衣服的。買家在中意一雙鞋子之后,要看鞋子適合什么樣的風格,是否適合自己,估計是她們接下來要考慮的。


  詳情頁中,賣家推薦的搭配里,服飾鞋包一應俱全,仔細看,其實也都很休閑很生活化的,透露出了這款涼鞋可以搭配隨意的信息,每個人也都可以穿出自己的風格。一組模特實拍的照片,更是不加任何修飾,裸腳穿著在爛漫夏日里,營造出清涼而又活潑的感覺,而這種,或許就是買家想要的風格。而這一步也彌補了買家在線上無法試穿,看搭配效果的缺陷,也符合了買家購買心理的訴求。

 網購第三步,注重細節


  對于很多女性買家來說,買鞋不僅僅是光看眼緣與風格,如果不適合自己的鞋子,再有眼緣,估計也不會購買,這也是買家購物的第二步。所以設計者在第二部分放了寶貝的屬性與試穿體驗。每個人的腳型腳感不同,若有其無法忍受的部分,縱然是有再多的優點,恐怕也是無計可施。此時,細致詳實的寶貝規格實測數據,前期多人實際試穿匯總,尺碼精準度,都將為其提供更具參考價值的信息,如有特殊問題也不妨做特殊說明。從另一個角度來說,也是為了提高顧客滿意度、減少退換貨概率。

 在細節中,除了產品的參數之外,產品的質量也很重要。而在這一部分,賣家給買家一個選擇這款寶貝的理由,多維度細節點展示,就主要突出這款涼鞋的風格元素、獨特個性化、材質優質、鞋底耐磨度等各個方面的優勢和亮點,圖文并茂,娓娓道來。買家心理訴求的最后一步則是細節,產品質量滿足,尺碼大小滿足,消費者能不買這樣的鞋子嗎?
 
 
 

 寶貝詳情介紹到此,適時的加入購物須知和客服中心,提出零風險購物保障的自助購物模式,針對于顧客最關心的發貨、快遞、做工、打理等問題加以說明,增強顧客基于寶貝之外對于店鋪專業度的認識和信任度,從而更大程度的提高轉化率。
 

  三步沖擊買家購買防線

 這款鞋子的詳情頁沒有華麗的照片,也沒有感性的文字,它只是順應了消費者的購物過程的順序,從消費者的購物需求和心理出發,深入挖掘產品本身的特質,兩者融合,就能順其自然,變被動為主動。
 

  網購已經進入互動營銷時代,了解買家真實需求,賣家的營銷策略才能有的放矢。這款寶貝頁面介紹并沒有太多文字,但都從買家的心理和需求出發,環環相扣,一步步的進行引導。而如實描述,其實不僅僅是買家的需求,對賣家來說,高倍細節圖里一點點特色會為寶貝添彩,但同時一點點瑕疵或者設計缺陷也都可能讓買家望而卻步,如何平衡?掂量一下就會發現,買家要的就是真實,好的寶貝終歸是瑕不掩瑜,這不僅側面提高了買家的信任度,也很大程度上減少了退換貨率和售后糾紛。

 

 


  圖片廣告(廣告熱線:020-3632 2968)
   

  相關文章
 • 電商之道 以消費者為核心 2013-08-10 15:12:09
 • 廣州市海珠區政府出臺了“六個一”工程促電商發展 2013-08-09 12:49:19
 • 商務部:積極支持電子商務等新型貿易方式 2013-08-08 11:10:42
 • 興業關閉信用卡網上商城 銀行電商仍被看好 2013-08-08 10:59:15
 • 營銷思維手段:如何把控消費者心理 2013-08-07 11:08:50
 • 銷售想要做的好,研究消費者是重點 2013-08-06 11:49:45
 • 沈陽渾南新區實現電子商務交易額25億元 2013-08-06 11:33:12
 • 如何讓你的終端動銷起來 ? 2013-08-05 12:41:55
 • 浙江首家“電子商務秘書企業”在義烏誕生 2013-07-30 12:32:34
 • C2C模式逐漸退出 中國電商主流轉向B2C 2013-07-29 12:07:49

  我也說兩句 已有評論 查看

匿名發表




關于我們 | 會員服務| 廣告服務 | 招納賢才 | 免責聲明 | 聯系我們| 歡迎投稿 | 站點地圖 | 幫助中心
中國箱包網(BagsNet中國)   ©2003-2013   免責聲明   粵ICP 05015913
中國箱包網服務熱線:020-36322918 傳真:020-36322918-815      郵箱:皇室战争宝箱满了 www.5782418.com
全球箱包網 Global.www.5782418.com
      皇室战争宝箱满了 本站通用網址:中國箱包網