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消費品公司應重視電商渠道

//www.5782418.com   2013-08-27  來源:和訊網

  近日走訪一家電子類消費品上市公司,公司有良好的品牌基礎,不少產品稱得上物美價廉,現場演示效果也有上佳表現。然而,產品的銷售情況卻難以令投資者滿意。筆者認為,消費品類的上市公司,尤其應當順應消費發展趨勢,更加重視電商渠道建設和銷售。

  與國外競爭對手相比,上述公司的研發能力和產品性能并沒有明顯差距,而且具備價格優勢。不過,最新一期2013年半年報顯示,除了公司起家的一類產品仍然銷售過億外,目前該公司主打的另外兩種產品的銷售金額只有幾百萬元。

  與一些消費類新品借助網購渠道的單日銷售額相比,幾百萬元就遜色太多了。從銷售金額上看,有一定品牌的廠商可以實現數億元的訂單,即便是山寨品牌廠商也可以實現上千萬元的銷量。

  筆者觀察到,在沒有品牌知名度的情況下,一些善于借助在線推廣的手機品牌,在幾十分鐘內可以迅速銷售上萬臺,以售價計算金額也超過了千萬元。

  在上述公司調研時,經過向董事長等高管了解,公司目前仍然主要采用代理模式,對于在線銷售并沒有顯示出足夠的熱情。

  聯想公司是靠代理起家的最著名的案例,今年聯想銷售規模再度反超,位居全球第一。不過,聯想現在非常注重聯想商城的走貨渠道,傾注人力物力大力推廣旗下新品。蘇寧云商(002024,股吧)深圳地區一家旗艦店的銷售人員告訴記者,聯想手機的許多型號只在聯想官網上出售,走其他電商渠道的型號并不多。

  除了這些更新換代頻率較高的電子類產品外,服裝、食品等上市公司也逐漸意識到了電商的能量。一些涉足較早、真正用心的上市公司,已經嘗到了在線銷售飛速提升帶來的豐厚利潤。

  賣戶外服裝的探路者,2013年上半年電子商務的收入達到7122.06萬元,同比增長205.62%。賣大棗的好想你(002582,股吧),上半年電子商務渠道的營業收入同比增長高達747.83%。

  其中探路者采用了三個辦法,一是特供款思路,根據線上消費群體的特點設計推出僅在線上銷售的特供款產品;二是在淘寶網推出線上產品分銷平臺,積極發展線上分銷業務;三是鼓勵加盟商積極參與線上分銷平臺,已經有南京等地區加盟商參與。

  好想你主要通過天貓的官方旗艦店、京東商城、拍拍網等網絡平臺進行銷售。好想你稱,電商渠道的發展,為公司持續發展開辟了新的商業模式。

  筆者認為,不重視渠道的消費品公司,產品的銷售前景難以樂觀。因為目前電商的銷售規模已經逐漸與實體店不相上下,并且在價格和時間成本上更具優勢。相信重視消費趨勢、重視電商的消費品公司,能給投資者傳達更多的信心。


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