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鞋服企業營銷創新:中小品牌商聯手試水集成店

//www.5782418.com   2014-05-13  來源:溫州日報

         確實,去年是鞋服行業最困難的一年。在鞋服品牌企業集中的溫州,各企業無不在找尋突破瓶頸的“法寶”。商業模式創新嘗試成為今年企業的主調。

  集成店中三點水品牌銷售區域一景

  4月29日,溫州市知名童裝品牌“三點水”,在市區“奧特萊斯商圈”寬帶路上,聯手皮鞋、皮革品牌老爺車和內衣品牌普利詩,開出營業面積達300多平方米的生活時尚集成店。溫州鞋服行業內中小品牌首次嘗試抱團做零售。

  三點水董事長陳中懷表示,相對單品牌單店,多品牌集成店有著更強的市場競爭力。在門店經營成本高企的時下,中小品牌走抱團之路,并提升客戶購物體驗,或許能讓鞋服企業走出“打折宿命”。

  抱團發展

  多品牌門店顯優勢

  市區吳橋路附近的寬帶路,是一片由工業區“退二進三”形成的“奧特萊斯商圈”,集中了“康奈(康奈專賣店)”、“報喜鳥”等折扣店以及正品店,商業氛圍日漸濃厚。

  三點水與老爺車、普利詩等品牌聯營的生活時尚集成店,就在寬帶路路段差不多中間的位置,門店外觀是統一的“土豪金”顏色,顯得大氣時尚。進入門店,三個品牌分布在不同區域,各區域之間是相通的,走在其中的感覺就像在逛商場。

  三點水童裝營銷總監黃美禮介紹,多品牌集成店集中了童裝、童鞋、皮鞋、皮包、內衣等豐富(豐富專賣店)的產品種類,那么顧客進店購物就有更多的選擇,能停留更長的時間;另外,集成店內有休閑區、vip會員的附加服務項目,比如門店推出的鞋包美容和護理服務,能讓顧客有更好的購物體驗。此外,集成店內,營業員穿著風格和購物結算都實行統一。

  三點水童裝董事長陳中懷表示,三點水這次零售渠道的創新嘗試,要點在多品牌集成和會員制體驗的推出,意在以加強售后的附加服務增進客戶購物體驗,而不是走打折的殺價路線。

  破解瓶頸

  企業理念亟須更新

  當前,溫州鞋服品牌企業所處的商業大環境是這樣的:大型商場門檻高,營運費用大;繁華區域店鋪租金貴、規模小;電商渠道低價銷售對傳統門店帶來挑戰。

  陳中懷表示,這幾年,鞋服“打折風”盛行,企業毛利縮水。另一面,企業各項經營費用在增加。這讓企業經營面對的壓力越來越大,盈利越發困難。所以,鞋服中小品牌亟須調整思路,嘗試有哪些方法可以讓品牌提升盈利能力。

  這次,三點水主導了集成店的開設,在門店選址、裝修、營業員招聘和培訓、經營管理、銷售系統、vip會員系統等軟硬件上,給予聯手的品牌以支持。其他品牌相當于以“托管”的形式與三點水進行合作。

  陳中懷說,品牌要聯手,當然要有共同的意愿和理念。在如今的市場行情下,企業與其單打獨斗不如抱團發展,各品牌的各項資源都可以整合,大家資源互補和共享,肯定會形成1+1大于2的效果。所以,企業的心態一定要改變。

  陳中懷認為,這次集成店的開設是三點水的一次嘗試,未必說這次的品牌組合就是最佳的?;蛐?,今后三點水會與其他兒童產業聯手開店,提升零售的集群效益。

  商業趨勢

  大眾品牌回避高租金

  溫州服裝商會會長鄭晨愛在年初政府部門的一次調研會上表示,2013年,服裝市場消費逐漸趨于理性,大眾化、性價比較高的產品才會有市場前景。服裝企業在各項經營成本增高的時期,怎樣將商業運營成本降低是重點。

  不久前,三點水關閉了在市區下呂浦溫迪路商圈的一家門店。“門店租金太離譜了。童裝不是高附加值的產品,哪能承受得起這么高的租金。”說起溫迪路店關閉的原因,陳中懷感慨了一番。據悉,眼下,溫迪路商圈一間約25平方米位置較好的門面,年租金要25萬元,相當于每平方米年租金要1萬元。

  陳中懷認為,今后的商業趨勢是,大眾商品銷售以后會逐步避開高租金、高費用的繁華商圈,轉到次一級的商圈,但產品的品質和服務不會打折扣。

  陳中懷所判斷的這種趨勢,今年以來在我市鞋服行業零售領域初露端倪。這幾年,喬頓、報喜鳥、東蒙等服裝品牌相繼在自家廠區附近開出類似“工廠直銷店”模式的零售店,以減輕品牌產品進駐繁華商圈的成本。

  時下,服裝產品在繁華商圈的商場等購物場所的定價倍率在7至8倍,也即消費者要為高租金的商鋪埋單,同時也限制了品牌商的盈利空間。所以,業內人士認為,大眾品牌轉移到次級商圈對消費者來說,也多了一種實惠的購物去處。


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